Пост № 17 Стратегия Движения 13

Стратегия искренности с клиентами.

Джентльмены на движении привычно работают с неким коварством и ожиданием подвоха. Это у них в крови и иначе они не умеют. Это глубочайшая профдеформация. Она же щит и меч, если использовать её в игре против системы, а не против клиентов. Она же и ваш союзник.

Но! В долгосрочной перспективе я порекомендую использовать стратегию искренности.

Каждый клиент – драгоценность. Кстати, это был девиз одной старой и очень мощной Сети.

Почему это работает лучше? Разберём подробнее.

Клиент видит вашу искренность. Его стандартная реакция – увеличение уровня доверительности к вам. Это старо, как мир. Человек видит, что ему доверяют, и начинает доверять в ответ. По терминологии спецпсихологии – Протокол Зеркало. И как правило, если доверительность со стороны клиента растёт, это стандартно увеличивает входящий на вас – объём средств. В случае, когда клиент Большой Папа, то и рост может быть по экспоненте. Или даже в геометрической прогрессии. Только успевай отрабатывать.😉

Я уж не говорю о том, что Большой Папа, оценив уровень доверия, может реально помочь своими коррупционными контактами в органах, банках, налоговой и т.д. А они у него соразмерны его масштабу. И что самое приятное – у него будет веский мотив это сделать. Дело то у вас – общее.

Пример из практики. Одна мощная на периферии Сеть нашла Большого Папу из Мск.

Вначале он загонял туда регулярно, как швейцарские часики по 30 млн в месяц. Потом, оценив профессионализм людей на движении, а он мудро проанализировал цикличность, надежность, дождался отчётности, стал деликатно просить коридор на 50 – 70 млн в месяц. Стал намекать на рост до 100 – 200 млн в месяц. К сожалению, в результате плотной персональной и очень профессиональной отработки со стороны органов, эта Сеть была разрушена и погибла. Способы отработки и уничтожения этой Сети мы обязательно разберём в следующих статьях.

Резюмирую. Вот, к чему приводит, стратегия искренности. Разумеется, я имею в виду, если стоит задача на перспективу долгосрочного динамичного роста объёма Сети со стороны Стратега, а также рост профессионализма его команды. Если таких целей нет, искренность вам не особо нужна.

@Ob_nal

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *