Стратегия движения 33 🏴☠️

Открытие счетов в банках

Открытие счетов во всех банках происходит по-разному, опишу только общие моменты.

1. Дропик должен быть хорошо подготовлен, с учетом вашего прошлого опыта по этому банку. Постарайтесь максимально его накачать информацией именно по тому банку, куда он идёт. Покажите ему образцы анкет, смоделируйте ситуацию, проиграйте стандартные вопросы от менеджера и т.д.

 2. Дропик должен, заходить в банк, один. Самостоятельно. Он быть чисто и опрятно одет. Кроссовки помыты, туфли начищены. Побрызгайте его хорошим парфюмом. В одной старой Сети, Решала возил в машине несколько флаконов дорого парфюма, именно для этих целей. Не будет лишним одеть на время этого мероприятия на руку дропика массивный золотой браслет. И дать в руки брелок, чип ключ (или его имитацию) от хорошей машины. Дропик заходит. Садится на стул и кладёт перед собой ключ от машины. Небрежно пристраивает руку на столе, чтобы ненавязчиво показать браслет. Ведет себя корректно и очень уверенно. Все эти мелочи менеджер срисует и сделает выводы. Но это не поможет, если у вас плохая лавка. По базе высветится красный сигнал, и вам не откроют счёт, даже если дропик заедет в офис на новом Бэнтли.

 3. Разумеется, хорошим плюсом будет ваш контакт в банке. На уровне, начальника отдела обслуживания юридических лиц. Или обслуживания корпоративных клиентов. В его силах решить вопрос. Он может сделать пометку в базе под свою ответственность. Или решит этот вопрос в оперативном ключе. Побеседует предварительно с менеджером.

Искать и развивать контакты в нужных банках надо всегда. Сегодня без них работать почти невозможно. Гамлет проваливается. Все благодаря межбанковской базе и маркеру из налоговой.

Что такое маркер. Это тип заграждения, когда банк отказывает лавке в открытии счета. По наблюдениям, маркер начал работать одновременно с тем, как при получении документов, начался сильный прессинг дропиков в налоговой. Допустим, у вас свежая чистая лавка, все документы сделаны безукоризненно. Вы прошли прессинг в налоговой при получении. Но некоторые хорошие и мощные банки из топа просто без объяснения причин не открывают счёт. Сейчас говорю о ВТБ, Россельхозе, Альфе, Авангарде и прочих.

На самом деле ситуация такова. После допроса в налоговой лавка вносится в базу данных как подозрительная и потенциально опасная. Мгновенно делается рассылка прямо по списку этих крупных банков. Либо, что более вероятно, у банков из топа просто есть доступ к этой базе подозрительных лавок.

Дропик подаёт документы менеджеру банка. Тот, дружески улыбаясь, начинает процедуру. Рассказывает о продуктах банка и параллельно кидает запрос по этой базе. Приходит ответ — лавка подозрительная. После у того меняется лицо, улыбка исчезает и он говорит, что счёт открыть нет возможности. Традиционно причины этого не озвучиваются.

Как же можно этого избежать? Надо уметь проходить заграждения при получении документов в налоговой и хорошо готовить дропика. Также нужно иметь контакты в нужных для работы банках на уровне начальников обслуживания отдела юридических лиц.

Напоминаю, что все методики и способы, описываемые в цикле Стратегия Движения, лишь теоретическая модель.

@Ob_nal

Комментарии

  1. Аватар

    «Бывший» банковский сотрудник(менеджер и начальник о юл): номинала видно сразу. всегда. Результат — откроют ли счет ему, зависит от текущего уровня «таких клиентов» у менеджера и всего отдела, и процента выполнения плана в текущем месяце! вопрос везения.
    ….накопать сразу в 10банках «своих» людей — и поддерживать в них интерес к сотрудничеству постоянно — очень накладно!
    есть решение проще, быстрее и эффективнее — поэтому в Ярославле я оказываю услугу мультибанковского агента. 14 банков с бышими коллегами — соратниками готовы открывать счета, дать подсказку, написать служебку и т.д. Документы присылаются только мне — а я после проверки, сама всем сообщаю время встречи в каждом Банке, где уже ждут…
    такие как я, естественно, есть в каждом городе. Смотрите цены. Я сделала минимум )))

    1. Аватар

      Как тебя найти? Свяжись со мной @vossen88

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *