Выбор площадки

Как выбирает площадку серьёзный бизнес в реальной жизни.

Если площадки испытывают проблемы, страдает бизнес. И в случае букса обычный клиент, у которого нет хорошего административного ресурса, не может понять, врёт ему площадка или нет. Обнальщики в любой момент могут сказать, что случился блок и проверить это тяжело. Выписку из банка сделать могут не все. К тому же часто площадки иногда тупо врут потому, что у них происходит кассовый разрыв и где-то в другом месте не хватает денег.

А если реально случился блок, в большинстве случаев это неграмотная работа. А если неграмотно работают, то и решать вопрос будут долго. Конечно, если сумма мелкая, можно перешагнуть и идут дальше, когда-то зачтётся. А вот большая сумма реально напрягает. И тогда бизнес всегда задумывается о том, чтобы завести ещё одну площадку, просто для того, чтобы не класть все яйца в одну корзину. Но здесь надо знать, как выбирать и понимать некоторые вещи. Итак, как это делается по уму.

Серьёзный бизнес занимается выбором очень качественно. Самый адекватный подход – это некое подобие тендера среди площадок. Допустим, кто-то посоветовал площадку №1, кто-то №2, и ещё кто-то №3. Да, можно тупо раскидать оборот по всем, но грамотнее всё-таки выбрать качество. Для этого нанимается классный специалист, который и проводит этот «тендер». Происходит это в отдельном не относящемся к данному бизнесу офисе. Собираются контакты площадок. Проводится обзвон, где всех предупреждают, что с ними будет общаться личный помощник по финансам/экономике. В таких случаях все понимают, что клиент серьёзный, обороты хорошие, его положение и т.п. Работать с таким – хорошая возможность.

По телефону сообщают, что будет звонить помощник, просьбы которого нужно выполнять, и на вопросы которого, необходимо отвечать. Иначе работы не будет. Гарантируется, что коммерческая информация таковой и останется, но перед сотрудничеством собеседование обязательно. После того, как все согласились на условия, в разные дни в независимом офисе «консультанта по экономике» проходят переговоры. Кто-то присылает людей анонимно и под вымышленными именами, кто-то без палева приезжает в открытую. При этом бенефициара в лицо никто никогда не увидит. Заявляется тестовая потребность, но без подробностей, а потом задаются вопросы. Повторю, площадки обязаны отвечать, иначе переговоры сразу заканчиваются. Вопросы разные. Копают схему, по которой те работают, спрашивают, как они открывают и где берут лавки, как проверяют номиналов. Откуда идёт встречный поток. Тестово запрашивается какой-нибудь ИНН для детальной проверки. Собеседование идёт весь день, вопросов реально много. При этом на цену смотрят в последнюю очередь.

После собеседований происходит планёрка с бенефициаром. Помощник ему рассказывает содержание встречи, ответы претендентов и потом всё, что смог пробить по ним вообще. Репутация, рекомендации, слухи, реальная информация от третьих лиц. Оценивался уровень компетенции людей, кто рекомендовал. Оценивалась адекватность их бухгалтеров, адекватность цен, схемы, заботы их о безопасности, а также адекватность клиентов, кто может попасть с бенефициаром в один пул. По-другому «товарное соседство». Или кто ещё, кроме нас будет в их книге продаж. Оценивался контингент других клиентов. Это делается потому, что у площадки может быть шикарная пушистая однодневка, но всегда есть вероятность угрозы. Например, если после принятия денег бенефициара, на неё возьмут какую-то грязь, за ней придёт след. И тогда всплывут все движения по этой конторе и возьмут всю информацию. И по бенефициару в том числе.

И только такая комплексная работа даёт хороший результат.

В итоге выбирается даже не самая дешёвая и крутая по рекомендациям площадка. Но та, у кого подход к документообороту и бухгалтерии на должном уровне. Площадка должна делать максимум, чтобы её лавки не были похожими на помойки, а копировали реальный бизнес. Дополнительным плюсом является то, что есть иногородние фирмы и разнообразие по ИНН. Это даёт свободу манёвра.

Компании из другого региона могут быть полезны, если документы делаются на товар. Например, фирме из региона не зазорно купить что-то у Москвы. Какого-то товара может тупо не быть в регионе и это не вызовет подозрения. Главное, что бы этот же поставщик редких товаров в то же время не оказывал услуги другим ООО по вывозу снега. По услугам, наоборот, нормально, если региональная контора подвязалась выполнять мелкие работы в МСК. А если столичная фирма работает в мелком городе, это уже палево.

Плюс фирму из другого региона реально тяжелее проверить. Оперативники вряд ли поедут искать номинала в другой город. Потому что, либо это написание поручения, либо надо просить командировку, что всегда охлаждает пыл. В итоге, если оказание услуг и продажа товаров возможна по логике, то это скорее плюс, чем минус. Раньше плюсом было ещё наличие СРО для строительных работ или какая-то лицензия.

Но это всё, что касается отбора площадки по рекомендациям в реальной жизни. Про работу в сети читайте далее.

@Ob_nal

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *